Das Vertriebsmanagement umfasst sämtliche Maßnahmen und Aktivitäten, die dazu dienen, die für den Verkauf und den Vertrieb gesetzten Erwartungen zu erfüllen. Wichtige Faktoren hierfür sind nicht nur Umsatz und Rendite, sondern auch die Optimierung der Verkaufsproduktivität und die langfristige Kundenbindung. Im Fernstudium zum Bachelor in Sales und Vertriebsmanagement erwirbst Du umfassende Kenntnisse, die Dich für eine leitende Position im Vertrieb oder vertriebsorientierten Unternehmensbereichen qualifizieren.
Ist ein Fernstudium Sales und Vertriebsmanagement für mich geeignet?
Du bist bereits ein Verkaufsprofi und möchtest mit einem akademischen Abschluss Deine Karriere voranbringen? Dann könnte dieses Bachelor Fernstudium die richtige Wahl für Dich sein. Der Studiengang richtet sich vor allem an Menschen, die schon im vertrieblichen Innen- und Außendienst, in kaufmännischen oder in technischen Bereichen arbeiten und sich beruflich weiterentwickeln wollen. Er eignet sich aber auch für Abiturienten, die sich dafür interessieren, wie Unternehmen im Detail funktionieren, welche Wachstumsmöglichkeiten sie haben und wie die Aktivitäten in den verschiedenen Vertriebskanälen aufeinander abgestimmt werden.
Welche Inhalte erwarten mich im Fernstudium Sales und Vertriebsmanagement?
Das Fernstudium vermittelt Dir sowohl fachliche und praktische Qualifikationen als auch interkulturelle Kompetenzen und internationales Know-how. Du beschäftigst Dich mit Marketingstrategien, der Steuerung von Vertriebsorganisationen und Vertriebsrecht, aber auch mit dem Management der Kundenbeziehung, der Psychologie im Verkauf und der Vertragsanbahnung. Darüber hinaus erhältst Du eine breit gefächerte Einführung in die Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre.
Kann ich verschiedene Schwerpunkte und Vertiefungen wählen?
Eine Wahlmöglichkeit hast Du im Fernstudium Sales und Vertriebsmanagement nicht. Allerdings bietet Dir ein zweiwöchiges internationales Seminar die Gelegenheit, wertvolle Erfahrungen im Ausland zu sammeln und Dich mit den Lebens-, Wirtschafts- und Arbeitsbedingungen im Gastgeberland vertraut zu machen. Des Weiteren professionalisierst Du in diesem Fernstudiengang Deine Englisch-Kenntnisse.
Vergütungsstruktur in der Konsumgüterindustrie in Deutschland 2014
| Bereich/Position | Jahresgehalt in Euro |
| Geschäftsführer Marketing & Vertrieb | 258.000 |
| Kaufmännischer Geschäftsführer | 232.000 |
| Geschäftsführer Produktion & Technik | 227.000 |
| Nationaler Vertriebsleiter | 141.000 |
| Kaufmännischer Leiter | 127.000 |
| Bereichsleiter Technik | 114.000 |
| Leiter Forschung & Entwicklung | 106.000 |
| Leiter Controlling | 100.000 |
| Nationaler Key Account Manager | 97.000 |
| Technischer Leiter | 94.000 |
| Leiter Qualitätsmanagement | 86.000 |
| Senior-Produktentwickler | 81.000 |
| Projekt- und Verfahrensingenieur | 72.000 |
| Gebietsverkaufsleiter | 70.000 |
| Controller | 68.000 |
| Qualitätsmanager | 59.000 |
| Laborleiter | 56.000 |
| Produktentwickler | 55.000 |
Wie ist das Fernstudium Sales und Vertriebsmanagement organisiert?
Deine Studienunterlagen für die ersten Monate erhältst Du schon kurz nach Eingang und Prüfung Deiner Anmeldeunterlagen auf dem Postweg direkt nach Hause und bearbeitest sie bei freier Zeiteinteilung in einem selbst gewählten Tempo. Neben dem Lernstoff findest Du in den Heften Aufgaben zur Selbstüberprüfung sowie freiwillige Einsendeaufgaben, die Dein Tutor kontrolliert. Dieser steht Dir auch bei inhaltlichen Fragen zur Seite und gibt hilfreiche Tipps. Hast Du ein Modul erfolgreich erarbeitet, darfst Du dich zur Modulabschlussprüfung, für gewöhnlich in Form einer Klausur, anmelden. Mittlerweile verfügen die meisten Fernhochschulen über einen Online-Campus, über den Du Deinen persönlichen Studienbetreuer und die Tutoren kontaktieren, mit Deinen Mitstudierenden chatten, Lerngruppen bilden oder Dich in Foren und Themenchats austauschen kannst. Zusätzliches Studienmaterial wie E-Book im Volltext sind oft ebenso verfügbar wie aktuelle Hinweise und Links zu den verschiedenen Studieneinheiten.
Wie lange dauert ein Fernstudium Sales und Vertriebsmanagement?
Die Regelstudienzeit beträgt für diesen Studiengang 36 bzw. 48 Monate. Eine gebührenfreie Verlängerung ist um 18 bzw. 24 Monate möglich. Natürlich kannst Du das Fernstudium auch schneller abschließen.
Mit welchen Zulassungsvoraussetzungen muss ich rechnen?
Mit dem Abitur oder der Fachhochschulreife steht Dir der Zugang zum Fernstudium sofort offen. Empfohlen wird zusätzlich eine berufspraktische Tätigkeit von wenigstens zwölf Wochen in einem fachverwandten Bereich. Verpflichtend ist dies jedoch nicht. Besitzt Du kein Abitur, aber eine fachspezifische Fortbildung, beispielsweise zum Staatlich geprüften Betriebswirt, zum Geprüften Bilanzbuchhalter, zum Fachwirt oder zum Meister, kannst Du ebenfalls zum Studium zugelassen werden. Gleiches gilt für das Befähigungszeugnis nach der Schiffsoffizier-Ausbildung, den Abschluss einer anerkannten Fachschule oder den Abschluss einer landesrechtlich geregelten Fortbildung für Berufe des Gesundheitswesens oder im Bereich der sozialpflegerischen oder sozialpädagogischen Berufe. Ohne Abitur ist die Teilnahme am Fernstudium auch dann möglich, wenn Du eine Berufsausbildung abgeschlossen hast und daran anschließend mindestens drei Jahre berufstätig warst. In diesem Fall erhältst Du zunächst Zugang als Gasthörer und legst innerhalb von zehn Monaten eine Eignungsprüfung ab. Bestehst Du diese, kannst Du Deine Hochschulausbildung nahtlos fortsetzen.
Welche Berufsperspektiven erwarten mich mit einem Bachelor in Sales und Vertriebsmanagement?
Gute Vertriebsmanager gelten derzeit auf dem Arbeitsmarkt als äußerst begehrt. Vor allem in den Bereichen Pharma, Maschinenbau, IT und Telekommunikation, Finanzdienstleistungen und in der Automobilindustrie steigt die Nachfrage rasant an. Damit steht Deiner Karriere nach Vollendung des Bachelor-Fernstudiums nichts mehr im Wege. Steigst Du direkt als Sales-Manager in eine Führungsposition ein, liegt Dein Einstiegsgehalt etwa bei 2.500 bis 3.000 Euro brutto im Monat. Am Jahresende belohnen viele Arbeitgeber Deinen Einsatz außerdem durch zum Teil recht üppige Provisionen. Die höchsten Einkommen winken im Maschinen- und Schiffbau, in der Pharmaindustrie, der Autoindustrie oder bei Banken. Ein Jahresgehalt von circa 100.000 Euro ist hier durchaus im Rahmen des Möglichen.
Welche Tätigkeitsfelder erwarten mich nach dem Fernstudium Sales und Vertriebsmanagement?
Für Bachelors in Sales und Vertriebsmanagement eröffnen sich unterschiedlichste berufliche Perspektiven. Du kannst beispielsweise folgende Tätigkeiten übernehmen: – das Planen und Organisieren des Verkaufs von Dienstleistungen und Produkten, – die Akquise und Betreuung von Kunden, – die Ausarbeitung von Vertriebswegen, – die Preisgestaltung, – das Führen von Mitarbeitern, – das Vorbereiten von Schulungsunterlagen für den Vertrieb, – die Mitorganisation von Messen und Events oder – die Beratung interner und externer Partner.